הנתונים שלינקדאין מציגה לנו על הפרופיל שלנו – הם לא סתם שם.
לינקדאין (תאמינו או לא) רוצה שתיהנו מחשיפה מקסימלית, והיא למעשה "מפזרת רמזים" בצורת נתונים מספריים, שמזמינים אתכם לקרוא בין השורות – ולהתאים את הפרופיל בהתאם.
הבעיה? רבים לא באמת מבינים מה לעשות עם הנתונים המופיעים ב־Analytics של הפרופיל האישי: מה כל מספר אומר, למה זה חשוב, ואיך אפשר לשפר ולהשתפר לפי מה שרואים שם.במאמר הזה נתמקד באחד המדדים המעניינים, שבאופן מפתיע לא מקבל מספיק תשומת לב:
מדד ה־Search Appearances, או בשמו העברי – הופעות בחיפוש.
מה זה בעצם מדד ה־Search Appearances?
המדד הזה מציג כמה פעמים הופיע הפרופיל שלכם בתוצאות חיפוש בלינקדאין במהלך השבוע האחרון.
הוא לא מציין כמה אנשים הקליקו עליכם – אלא רק בכמה חיפושים הופעתם ברשימה.
זהו מדד חשוב שמעיד על רמת הנראות המקצועית שלכם בפלטפורמה – וזה נתון שיכול להשפיע ישירות על הזדמנויות עסקיות, מקצועיות ותעסוקתיות.
בעזרת המדד תוכלו לדעת:
- מה היה מספר ההופעות שלכם בשבוע האחרון
- מאילו חברות או תחומים הגיעו המחפשים
- באילו תפקידים הם עובדים
למה זה מדד כל כך מעניין?
כי הוא מאפשר להבין עד כמה הפרופיל שלנו מותאם למי שמחפש אנשים בתחום שלנו.
והוא לא רק משקף מי הקליק עלינו – אלא גם מי ראה אותנו ולא הקליק.
זה פער קריטי – כי הוא מספר את הסיפור שבין מילות החיפוש בהן אנחנו עולים לבין הרושם שהפרופיל שלנו יוצר ברגע הראשון.
לדוגמה:
אם אני רואה שהפרופיל שלי מופיע הרבה בחיפושים של מנכ"לים (CEOs), אבל כשאני בודקת מי באמת צפה בי – הם לא שם – אני יכולה להבין שהם כן חיפשו אנשים כמוני, הופעתי להם בחיפוש, אבל בחרו ללחוץ על מישהו אחר.
המדד הזה עוזר להבין מי מחפש אתכם, מאילו תחומים ותפקידים – ומה הוא מספר על התאמת הפרופיל שלכם לקהל היעד הרצוי.
מה משפיע על ההופעה בתוצאות החיפוש?
- שלמות ועדכניות הפרופיל
לינקדאין נותנת עדיפות לפרופילים שמילאו את כלל הסעיפים מכותרת ועד המלצות – ומתעדכנים באופן שוטף. פרופיל שמעביר את המסר שאתם פעילים, עדכניים ורלוונטיים – זוכה ליותר חשיפה.
אם לא נכנסתם לפרופיל חודשים ארוכים ולא עדכנתם תפקידים, כישורים או פרויקטים, סביר להניח שגם הנראות והחשיפה שלכם תהיה בהתאמה.
- שימוש חכם במילות מפתח
לינקדאין היא מנוע חיפוש לכל דבר ועניין, פשוט של אנשי מקצוע.
אם מישהו מחפש “B2B Marketing Strategy” ואתם לא כתבתם את זה בצורה מפורשת בפרופיל שלכם – בעיקר בכותרת, בתקציר או בחלק של הניסיון – אתם פשוט לא תופיעו בתוצאות החיפוש.
גם אם אתם בדיוק האנשים שהוא מחפש.
לכן חשוב להבין שזה לא מספיק לכתוב פוסט בנושאים שרלוונטים אליכם, אלא שהפרופיל עצמו יכיל את מילות המפתח שהקהל שלכם מקליד כשהוא מחפש איש.ת מקצוע כמוכם.
- כותרת הפרופיל (Headline)
הכותרת היא לא המקום להיות כלליים או "מגניבים". היא הדבר הראשון שהאלגוריתם של לינקדאין סורק כשהוא רוצה להבין איך לסווג אתכם, וגם אחד הדברים הראשונים שיוזרים בפלטפורמה קוראים עליכם מכוון והוא מופיע גם למי שלא נכנס אליכם לפרופיל.
לכן חשוב לשלב בו מילות מפתח ברורות, תיאור תמציתי של ההתמחות שלכם, ועדיף גם ערך או תוצאה שאתם מביאים.
- התקציר, הניסיון והכישורים (About, Experience, Skills)
שלושת החלקים האלו מהווים את הליבה של מה שלינקדאין סורקת כדי להבין מי אתם, באיזה תחום אתם פועלים, ולאילו תוצאות חיפוש כדאי לשייך אתכם.
בכל אחד מהם חשוב לשלב מונחים מקצועיים רלוונטיים, לא רק תיאורים כלליים.
נסו להיכנס לראש של מישהו שמחפש את השירות או המומחיות שלכם – אילו ביטויים הוא היה כותב?
זה בדיוק מה שצריך להופיע בפרופיל שלכם.
- פעילות בפלטפורמה
פרופילים שמייצרים תנועה – פוסטים, תגובות, חיבורים חדשים – נתפסים על ידי לינקדאין כפעילים ומשמעותיים יותר.
והמשמעות? יותר הופעות בחיפוש.
פעילות לא חייבת להיות יומיומית, אבל כן רציפה כדי לשמור על מיקום גבוה בזירת החיפושים.
- רשת קשרים
האלגוריתם של לינקדאין נותן עדיפות להופעות חיפוש שמגיעות מקשרים בדרגה ראשונה או שנייה.
ככל שיש לכם יותר קשרים רלוונטיים כך גדל הסיכוי שתופיעו בתוצאות של אנשים מהתחום שלכם.
מה נחשב ציון search appearance טוב?
כמו בהרבה תחומים בשיווק גם כאן, המספרים לא מספרים את כל הסיפור. המדד של הופעות בחיפוש בלינקדאין מושפע מהמון משתנים, ולכן חשוב לא למהר להסיק מסקנות רק על בסיס הכמות. אולי אתם פועלים בתעשייה נישתית וקטנה? או שאתם פועלים עם שירות הדורש חינוך שוק (Market Education).
אם הקהל עדיין לא מודע שהוא צריך את מה שאתם מציעים – זה טבעי שמעט מאוד אנשים יחפשו אותו בלינקדאין, ולכן זה לא בהכרח אומר שהפרופיל שלכם לא טוב. יותר מהמספרים, עדיף שתבדקו את הדברים הבאים:
- רלוונטיות – מי האנשים שמחפשים אתכם? האם הם שייכים לתעשיות ולתפקידים שאליהם אתם מכוונים?
- מגמות לאורך זמן – האם יש עלייה רציפה במספר ההופעות משבוע לשבוע או מחודש לחודש? או שדווקא יש קיפאון, למרות כל המאמצים שאתם משקיעים בפרופיל?
- איכות > כמות – עדיף להופיע 50 פעמים בשבוע מול האנשים הנכונים, מאשר 300 פעמים מול קהל שאינו רלוונטי עבורכם.
ובכל זאת, כמה מספרים כלליים: (שימו לב שמדובר בבנצ'מרקים כלליים בלבד שאינם מותאמים לתעשייה או שירות מסוים)
- פחות מ־70 הופעות בשבוע – ייתכן שהנראות שלכם נמוכה
- 100–200 הופעות בשבוע – חשיפה ממוצעת לפרופיל פעיל
- 200+ הופעות בשבוע – מעיד לרוב על פרופיל חזק ורלוונטי מאוד לתחום שלכם
איך לשפר את ההופעות בחיפוש?
- אופטימיזציה של הכותרת (Headline)
שלבו בין 2 ל-3 מילות מפתח שמייצגות את התחום, ההתמחות והערך שאתם מביאים.
נסו לשלב תוצאה מדידה או קריאה לפעולה – משהו שיגרום לקורא להבין מיד לא רק מה אתם עושים, אלא גם למה לפנות דווקא אליכם.
- תקציר עשיר במילות מפתח (About)
התקציר הוא המקום להעמיק טיפה, לספר את הסיפור שלכם אבל גם להכניס את המילים שהקהל שלכם באמת מחפש. שימו לב: רק 275 התווים הראשונים מופיעים מבלי שלוחצים על "הצג עוד", לכן שווה למקם שם את מה שהכי חשוב שיראו אודותיכם.
כדי לבנות תקציר שמשרת גם בני אדם וגם את האלגוריתם, נסו לשלב בו:
- פתיח קצר שמבהיר מי אתם מקצועית
- רשימת תחומי התמחות מרכזיים
- הישגים או נקודות שיא בקריירה, עדיף עם מספרים
- מונחים מקצועיים שמזוהים עם התחום שלכם
המטרה כאן היא אחת: ליצור חיבור אנושי וגם לעלות בתוצאות החיפוש.
- שדרוג חלק הניסיון (Experience)
הרבה פרופילים מפספסים כאן הזדמנות – כי במקום לנצל את השטח כדי להדגיש את הערך והניסיון המקצועי, הם מסתפקים בפרטים היבשים: שם התפקיד ושם החברה.
אבל חלק הניסיון הוא הרבה יותר מזה – הוא המקום להכניס את מילות המפתח המדויקות שמספרות גם לאלגוריתם וגם לקורא האנושי מה באמת עשיתם, ואילו כישורים אתם מביאים בפועל.
אם כתבתם רק Head of Marketing, זה לא מספיק.
האלגוריתם לא יכול לנחש שעבדתם עם omnichannel funnels, ניהלתם B2B strategy, או הובלתם קמפיינים מתקדמים ב-email marketing – אלא אם תגידו לו את זה במפורש.
שלבו את השפה שהקהל שלכם משתמש בה, והראו לא רק מה היה התפקיד – אלא מה יצרתם מתוכו.
- המלצות על כישורים (Endorsements)
האלגוריתם של לינקדאין מזהה כישורים שקיבלו הרבה המלצות ונותן להם עדיפות.
ההמלצה שלי היא לבחור 3–5 כישורים עיקריים שחשובים לכם לקידום היום, ולוודא שיהיו מגובים בהמלצות מקולגות, מנהלים או לקוחות.
זה מחזק את הרושם גם מבחינה טכנית וגם תדמיתית.
- תוכן ומעורבות שוטפת
לינקדאין לא מסתפקת בפרופיל מושלם, היא רוצה לראות שאתם פעילים בפלטפורמה.
ככל שאתם מפרסמים, מגיבים ומתחברים באופן שוטף, כך הפרופיל שלכם נחשב "חי", ועולה יותר בתוצאות חיפוש.
המלצה חמה: לפרסם לפחות פוסט אחד בשבוע (רצוי שניים), ותגובות לפוסטים של אחרים שמחוברים לתחום שלכם.
זה לא רק מגדיל חשיפה – אלא גם בונה מיצוב ונטוורקינג חכם אבל זה למאמר אחר.
- הגדרות פרטיות פתוחות
תבדקו שהפרופיל שלכם מוגדר כ"גלוי לכל משתמשי לינקדאין".
זה נשמע בסיסי – אבל הרבה אנשים מגבילים בלי לשים לב, ומונעים מעצמם נראות פשוטה במנוע החיפוש של הפלטפורמה.
- עדכוני תחזוקה קבועים
תקפידו להיכנס פעם ברבעון ולוודא שהוא עדכני:
- תוסיפו פרויקטים, שיתופי פעולה או הישגים שקרו בתקופת הזמן הזו
- עדכנו תפקידים או כישורים חדשים
- שלבו קבצי מולטימדיה (מצגות, סרטונים, דוגמאות עבודה) שיכולים להעשיר את ה־Experience
מדד ההופעות בחיפוש הוא לא עוד מספר, הוא אינדיקציה חיה ועדכנית לשאלה החשובה מכולן:
עד כמה אתם נראים, למי אתם נראים – והאם אתם נראים כמו מי שהם מחפשים.
שיפור המדד הזה הוא לא קסם של פעם אחת, אלא תהליך מחושב שכולל אופטימיזציה של הפרופיל, שימוש חכם במילות מפתח, נוכחות שוטפת ותחזוקה חכמה של הנראות שלכם בפלטפורמה.
המטרה היא לא רק להופיע – אלא לבלוט, למשוך את תשומת הלב הנכונה בפני האנשים הנכונים.
