חברות אשר עושות שימוש בקמפיינים בלינקדאין בפורמט Thought Leader Ads יכולות להגיע ל־CTR גבוה פי 1.7 ול־1.6 יותר מעורבות לעומת Sponsored Content רגיל. אך המספרים הם רק חלק מהסיפור.
הערך האמיתי טמון בכך שמדובר במודעה המגיעה מתוך פרופיל אישי ולא דרך עמוד עסקי. בפועל, המוח שלנו מפרש מסרים מפרופיל אישי כאותנטיים יותר, מה שמגביר את הפתיחות והקשב שלנו ומפעיל אותנו אחרת – גם אם התוכן זהה לחלוטין לתוכן שפורסם בעמוד חברה.
מחקרים מראים בעקביות שמסרים נתפסים כאמינים יותר כאשר הם מועברים על ידי אנשים ולא על ידי מותגים, בזכות השפעת social facilitation ומעורבות רגשית מוגברת. בנוסף, נמצא כי מסרים מפרופילים אישיים ברשתות חברתיות מעוררים תגובות רגשיות חזקות יותר לעומת מותגים – מה שמוביל לאמון גבוה יותר ולרמות מעורבות משופרות.
נתונים אלה ממחישים את הקשר הישיר בין שימוש ב־Thought Leader Ads לבין היכולת להעמיק את זכירות המותג, לחזק את הקשר הרגשי עם הקהל ולהגדיל את ההשפעה הכוללת.
מהו קמפיין Thought Leader Ads
קמפיין Thought Leader Ads הוא קידום ממומן של פוסט אישי שפורסם על ידי אחד מעובדי החברה. בדרך כלל, פוסטים ממומנים בלינקדאין ניתנים להרצה רק דרך העמוד העסקי, ולכן ההשקה של הכלי הזה ב־2023 היוותה שינוי משמעותי. הפורמט מאפשר לחברות לבסס אמון וליצור חיבור עמוק יותר עם הקהל באמצעות הקולות האישיים של עובדיהן.
דברים טכניים שחשוב לדעת על קמפיין Thought Leader Ads:
- אישור העובד – נדרש אישור מפורש (Opt-in) של בעל הפרופיל לקידום הפוסט הספציפי.
- מגבלות פורמט – ניתן לקדם פוסטים הכוללים טקסט בלבד, תמונה בודדת או וידאו. לא ניתן לקדם פוסטים עם מסמכים מצורפים, סקרים, מאמרים (Articles) או ניוזלטרים.
- אי־אפשרות לעריכה – לאחר תחילת הקמפיין לא ניתן לערוך את הפוסט, לכן חשוב לוודא שהטקסט, הוויזואל והמסר סגורים ומדויקים מראש.
הפסיכולוגיה מאחורי Thought Leader Ads – למה זה עובד טוב יותר
הצלחה של קמפיין שיווקי תלויה במגוון רחב של פרמטרים. כל שינוי קטן – בתוכן, בתמונה או בזהות המפרסם – עשוי להוביל לתוצאות שונות. המשמעות היא שהתוצאה אינה תלויה רק במסר השיווקי, אלא גם באופן שבו הוא מועבר ובזהות מי שמעביר אותו.
מחקרי שיווק ונוירו־מרקטינג מהעשור האחרון מראים כי המוח שלנו מגיב אחרת למסרים אישיים לעומת מסרים תאגידיים – אפילו כשהתוכן זהה. היתרון הפסיכולוגי המובהק של Thought Leader Ads טמון בכך שהדובר הוא אדם אמיתי, מוכר ואותנטי, שמעורר מנגנונים מוחיים של אמון, הזדהות והנעה לפעולה.
1. עקרון האמינות (Credibility Principle)
עמוד חברה נתפס כערוץ שיווקי רשמי – כזה שכל מילה בו נבדקה על ידי צוות שיווק ובעל אינטרס ברור. לעומתו, פוסטים מפרופיל אישי, בין אם מדובר במנכ"ל, מנהלת מוצר או מהנדס בחברה, משדרים נקודת מבט אישית וישירה יותר.
מבחינה פסיכולוגית, המוח מגיב אחרת למסרים מדמות אנושית עם שם, פנים והיסטוריית פעילות, לעומת מסר תאגידי אנונימי. מחקרים מראים שמסרים מאנשים מוכרים מפעילים אזורים במוח הקשורים לעיבוד חברתי, מגבירים תחושת ביטחון וחיבור ותורמים לבניית האמון במותג.
2. אפקט ההזדהות (Identification Effect)
אנחנו נמשכים למסר ממישהו שדומה לנו, מבין אותנו או חי את אותה מציאות מקצועית. פוסט של מהנדסת בכירה הפונה למהנדסים אחרים ייתפס כ"משלהם" – הרבה יותר מפרסום מהמותג – וייצור תחושת קרבה שמובילה למעורבות גבוהה יותר.
מחקרים מצאו שמסרים אישיים מגבירים פעילות מוחית הקשורה לחיבור חברתי ואמון, במיוחד כשהם מעוררים רגשות חיוביים. בהקשר חברתי, מסרים מאנשים נתפסים כאמינים יותר בזכות אפקט ה־social facilitation והגברת המעורבות הרגשית.
3. חוק ההדדיות (Reciprocity)
כאשר עובד משתף ידע, תובנות או סיפור אישי – המוח מפרש זאת כנתינה, ומופעלת תחושת הצורך "להחזיר". בלינקדאין, ההחזר יכול להתבטא בלייק, תגובה, שיתוף או פנייה ישירה.
4. סיפור אישי מנצח מידע קר (Storytelling Bias)
אנחנו זוכרים פי 22 יותר מידע כשהוא מועבר כסיפור אישי. Thought Leader Ads מאפשרים לספר סיפור מתוך ניסיון אמיתי ולמקד את ההפצה לקהלים רלוונטיים – כך שהסיפור מגיע בדיוק למי שחשוב.
5. אפקט המעגלים החברתיים (Social Proof & Network Effect)
כאשר פוסט מופיע בפיד של מישהו "כי חבר שלו הגיב עליו", נכנס לפעולה האפקט החברתי. זהו אפקט שקשה מאוד לשחזר בעמודי חברה, שאין להם רשת אישית חיה כמו לפרופיל של עובד.
| פרמטר | פרופיל אישי של מנהל בכיר | עמוד החברה |
| תפיסת אמינות | 4.2% | 3.6% |
| שיעור מעורבות (Engagement Rate) | 5%-8% (פי 1.8 מעמוד החברה) | 2%-4% |
| שיעור הקלקות (CTR) | 2.7%-3.4% | 1.8%-2.2% |
| זיכרון מותג (Brand Recall) | 68% | 48% |
| מעורבות רגשית (Emotional Engagement) | 0.72 (מדד רגש חיובי) | 0.55 (מדד רגש חיובי) |
| אמון (Trust) | 4.3% | 3.7% |
| הזדהות (Identification) | 4% | 3.2% |
| יצירת קשרים (Networking Impact) | 2.5% | 0.9% |
למי ומתי מתאים קמפיין Thought Leader Ads?
הפורמט מתאים במיוחד לחברות וארגונים בשוק ה־B2B, שבהם תהליך קבלת ההחלטות ארוך, מערב מספר גורמים, ונשען על אמון אישי ומומחיות מקצועית.
מצבים קלאסיים לשימוש בפורמט:
- תמיכה בתהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח – מסרים מאנשי מפתח בארגון יכולים להפחית חסמים, לקצר את מחזור המכירה ולהגביר ביטחון בקרב לקוחות פוטנציאליים.
- חדירה לשוק חדש או השקת מוצר חדש – התאמת המסר לשפה ולתרבות מקומית באמצעות פרופיל אישי מגבירה רלוונטיות ומעורבות בקמפיינים GEO.
- חיזוק קשרים עם משקיעים ושותפים אסטרטגיים – קול אישי של דמות מוכרת יכול להעמיק קשרים קיימים ולפתוח דלתות לשיתופי פעולה.
- מיתוג אישי ומיצוב מומחיות – מתן במה לאנשי מפתח בארגון לשתף ידע ותובנות, תורם למיתוג הארגוני והאישי כאחד.
- בניית אמון ושימור קהלים קיימים – קמפיינים שמעבירים ערך ועדכונים דרך פרופילים אישיים מסייעים לשמור על קשר חיובי ופעיל עם קהלים קיימים.
איך לבנות קמפיין Thought Leader Ad טוב ומה המגבלות
קמפיין Thought Leader Ads מוצלח אינו תוצאה של “קידום פוסט טוב” בלבד, אלא של תהליך אסטרטגי מתוכנן היטב. הוא מתחיל בבחירת האדם הנכון ביותר, ממשיך בבניית תוכן שמניע לפעולה, ומשלב בין היכולות הטכניות של לינקדאין לבין הבנה עמוקה של קהל היעד ותוכנית שיווקית המשכית שיודעת למנף את הקמפיין לאורך זמן.
- בחירת האדם הנכון – יש לבחור איש מפתח בארגון שהפוזיציה שלו משרתת את מטרות הקמפיין, ושיש לו סמכות מקצועית מובהקת בתחום היעד. אדם כזה מעניק למסר אמינות, עומק והשפעה רחבה יותר על קהל המטרה.
- סוג התוכן – המיקוד צריך להיות בתוכן שמספק ערך אמיתי: תובנות, ידע מקצועי, סיפורים מהשטח או נתונים ייחודיים. תוכן מכירתי מדי עלול לפגוע בתדמיתו של האדם, ליצור תחושת ניתוק מהקונטקסט ולפגוע באותנטיות שהיא הבסיס להצלחת הפורמט.
קמפיינים של Thought Leader Ads מצליחים משום שהם חותכים את רעש הרקע של פרסום ממומן, ומדברים בשפה שהמוח שלנו רוצה לשמוע: קול אישי, סיפור אמיתי ואדם שניתן לסמוך עליו. הם אינם טרנד חולף, אלא כלי אסטרטגי שנועד למנף את מה שלינקדאין עושה בצורה הטובה ביותר – לחבר בין אנשים, לבנות אמון ולהעביר מסר מקצועי ובעל ערך. כאשר משתמשים בהם נכון, הם מייצרים השפעה שניכרת הן בנתוני הביצועים והן באופן שבו הלקוח תופס את המותג.
